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封頭銷售個人氣質影響客戶
銷售在自己的產品沒有受到歡迎時，沒有什么封頭的銷售的成績時，會不自信的。這個時候還會猶豫的問自己：“我是一個做封頭銷售的材料嗎”？這樣的疑問一但形成，是很危險的。信心很重要的，其實銷售除了那一點自信，所余下的沒有什么了。自信會讓一個銷售看上去意氣風發(fā)的。看上去有用不完的力量。而自信是要從內心向外的，不是說裝出來的。裝出來的，是不行的。那樣的話，只是說從自己的臉上有自信的笑容，而實際上從內心散發(fā)出來的讓別人覺察到的是不自信。這就要求封頭銷售相信自己的工廠，相信自己所銷售的產品的質量，做到多知多懂，其實自信從哪兒來，更多的是來自己的常識，自己的封頭產品的多知識的了解。別人說什么，客戶什么，自己全可以侃侃而談。讓客戶被自己的身上散發(fā)的這樣的知識的魅力而看到并欣賞自己的這份自信，從而用自己的價格的魅力來贏得客戶的封頭訂單及尊重。
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